2016年开年,我们飞力销售部就已经热火朝天忙碌起来了,因为去年基础打得好,上新了很多新产品,还有太阳能泵等等。所以初八初九刚上班,就接到很多询盘和订单。
很多是询问太阳能泵的,都是出口的大单,同事们个个很兴奋,如果真正出一个太阳能泵的大单,对于我们的学习和其他各方面都是一种鼓励。
15年前期我们的重心都是在排污泵和不锈钢潜水泵上,太阳能水泵之前是外贸团队做的比较好,所以考虑说要不要内贸也推出来试试看,没想到反响甚好。
太阳能泵确实实用性能比较大,尤其是对于干涸和缺电地区来说,可以通过太阳能发电从而达到抽水的功能,所以很多询盘过来,都是详细咨询参数以及控制安装这块,我们也都一一为客户解答。像问的比较多,有客户就会问,是不是只能晴天用,那阴天和晚上怎么办?到了晚上也需要用水泵的话,用蓄电池,交流电压的可以连接家里电路就可以。
很多客户如何配太阳能板这块,更是不懂,而要知道,水泵功率*1.5才等于太阳能功率,这样因为,太阳能转化成电力也需要额外的损耗,这是为了更加保险,所以功率要算大些的。
我想任何一个订单的成交,都需要业务员本身对产品知识足够了解,为客户解答疑惑,为客户考虑方案,这是单子成交的基础,希望我么今年更加努力,在太阳能泵领域上抢占一席之地。